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一年内从A股转战港股,上美集团IPO为何如此迫切?
从2021年年初的A股IPO,到2021年年末的赴港上市,这一年时间,围绕上美集团资本市场进程的目光不断。这家曾被冠以“第一微商”称号的传统化妆品企业,在2022年能否延续“荣耀”,成为今年首个港股美妆上市公司?又或者是继续陷入此前上市未果的泥淖,在提出IPO目标后不了了之?还有待后续关注。赴港IPO?上美集团欲加速上市进程1月4日,蓝鲸财经记者从中国证监会官网获悉,2021年12月31日,中国证监会接收了关于上海上美化妆品股份有限公司的《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式)审批》材料。根据证监会发布的相关规定,若进展顺利,上海上美化妆品股份有限公司(以下称:上美集团)最快或将于今年1月正式递交招股书。对此,上美集团相关负责人回复蓝鲸财经记者称,相关信息和内容一切以公开信息披露为准。图片来源:中国证监会官网值得注意的是,去年2月26日,证监会官网曾披露上海上美化妆品股份有限公司(以下称“上美”)辅导备案基本情况表,其中显示,上美已于2月22日同中信证券签署辅导协议,正式启动A股上市进程。不过,该进程此后再无更新动态。对此,香颂资本执行董事沈萌表示,目前国内注册制只要是以具有明确明显科创属性的企业,全面注册制还有一段时间落地,因此若要尽快完成上市,只能选择港股。官方资料显示,上美集团前身为“上海韩束化妆品有限公司”,于2002年成立于上海,2015年11月1日,公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”,彼时,公司CEO吕义雄表示,筹划于2018年挂牌上市。而从近两年的动态来看,上美集团似乎已确定将按下上市按钮。据了解,公司主营业务包括护肤、面膜、母婴、洗护等品类的生产及销售,旗下拥有韩束、一叶子、红色小象、BIO-G等多个品牌。其中,创建于2002年的韩束,是上美集团的起家品牌,也一直是上美主品牌。创立前期,韩束曾采取了当时国内部分化妆品的营销模式,借助微商渠道进行销售,在2004年成立了微商事业部。据韩束微商CEO陈育新先前介绍,自2014年9月进入微商渠道后,韩束曾创造“40天销售了一个亿”的成绩。彼时,这一数据也让韩束成为年度微商霸主,被冠以“第一微商”称号。不过,2015年,随着央视曝光微商涉嫌传销的新闻后,韩束因微商模式受到“传销”质疑。如今,随着市场大环境的变化,韩束已不再有微商事业部,而陈育新也于2019年加入了电子烟品牌YOOZ柚子。今年,韩束也迎来升级调整,重新将品牌定位为“中国抗衰老科技领先品牌”,切入抗衰市场。在业内人士看来,抗衰处于化妆品的蓝海市场,赛道前景十分可观。研究机构Zion Market Research曾在报告中指出,全球抗衰市场在2021年达到2000亿美元。福布斯数据显示,中国抗衰老市场未来也将达到千亿级规模。化妆品违禁词网李锦聪在接受蓝鲸财经记者采访时表示,2022年是功效护肤元年,很多头部国货品牌早已经布局,建立自己的研发中心、功效实验室等。相比之下,保湿补水的产品已经没有太多竞争力,美白祛斑产品属于特殊化妆品,所以抗衰和修护类是目前很多品牌主打的原因。“韩束以前积累的用户,大部分来自线下,随着品牌成长,用户的年龄也一样,这些忠实的用户到了抗衰阶段,布局抗衰市场是必然。”“不过,赛道前景广阔的同时,也吸引着不少新老玩家的加速布局,除了国外品牌,国内还有珀莱雅(603605.SH)、优时颜等品牌,而在激烈竞争之下,韩束的抗衰究竟是营销噱头还是‘真枪实弹’,也有待时间检验。”上述业内人士如是说。大举营销、收获减弱,上美前进路任重道远事实上,在前些年的发展中,不少消费者更习惯用韩束这一称呼来代替上美集团。对于上美集团来说,广为人知的并非公司名称,而是旗下主力品牌名。毕竟,纵观上美集团这些年的发展可知,公司在营销投放上没少下功夫。在2013年-2015年传统大屏大曝光时代,韩束携手国民综艺《非诚勿扰》,同时,在线上与四大卫视头部综艺深度合作,获取大而广的曝光,线下则是投放全国万达电影,开启长达4年的大荧幕霸屏战略。而在2016-2019年的内容营销时代,上美旗下的一叶子品牌也开始了营销投放,入局影视剧植入,并冠名多个综艺节目。2020年至今,上美集团进入全局营销“品效销合一”时代,一方面开启大剧营销模式,另一方面核心地标持续覆盖,与此同时,创新“品效销”三位一体营销模式,如一叶子独家冠名冰糖炖雪梨后,打通内容场+电商场大剧营销+淘宝直播,明星+头部主播。大举营销策略一定程度上曾让公司旗下的韩束、一叶子等品牌获得知名度,但由于上市之路一直未能成功推进,上美集团的业绩数据我们不得而知,上述巨额营销费用的具体回报情况更是无从知晓。不过,从近年来的市场反馈来看,收效似乎并不如预期。据新京报此前报道,在近几年天猫“双十一”美妆榜中,一叶子的排名已由前几跌出前十,取而代之的是完美日记、花西子、薇诺娜等新国货品牌。此外,对于上海上美另一个婴童日化品牌红色小象,国金证券在研报中也给出了风险提示:“婴童日化行业未来发展动力主要来自消费升级(人均水平提升及产品结构升级),若未来消费升级不及预期,行业增长将承受压力。”在沈萌看来,品牌是营销与体验的结合,如果用户体验不佳、那么再大的营销力度也无法引发消费需求,如果营销力度不足、那么再好的用户体验也无法形成口碑。李锦聪也曾指出,打概念,打价格战的品牌终将会被淘汰,目前国内大部分的品牌都是重营销轻研发,未来的趋势将会是重研发的品牌才能立足于市场。据国元证券研报,近年来传统本土强势品牌均面临共同的三大问题,即品牌年轻化、渠道线上化以及集团多品牌化。现如今,国货美妆市场环境改变,在新锐美妆品牌不断兴起、竞争加剧的情况下,这个被称为传统美妆企业的上美集团将如何突出重围?又将何时完成创始人吕义雄的上市目标?蓝鲸财经记者将持续关注。